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疫情讓實體企業重新認識電商!

2020-04-12 14:00:00

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幾年前,曾經三度問鼎胡潤全球百富榜內地榜首的宗慶後還對馬雲的電商模式有些不認同;如今,74歲高齡的他終於轉身擁抱電商,以2億元注冊了杭州娃哈哈電子商務有限公司。從抵製電商到擁抱電商

幾年前,曾經三度問鼎胡潤全球百富榜內地榜首的宗慶後還對馬雲的電商模式有些不認同;如今,74歲高齡的他終於轉身擁抱電商,以2億元注冊了杭州娃哈哈電子商務有限公司。

從抵製電商到擁抱電商,宗慶後一路走來的這些年,中國的商業生態也發生了翻天覆地的變化,永遠不要和趨勢作對!

01.馬雲他很會忽悠的!

在中國商業史上,宗慶後是一個很特殊的存在:在從事了多種底層職業後,他靠著一瓶2元錢的娃哈哈起家,曾經在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤全球百富榜內地榜首。

娃哈哈的成功,很大程度上是因為 “聯銷體”模式:娃哈哈在全國建立了近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端,可以在一周內將新品鋪到全國最偏遠農村的每一個小賣部。

但是,電商出現後,“聯銷體”模式的優勢已經越來越小了。

一方面,電商平台可以粗暴地用補貼的方式拉低商品價格,另一方面,電商還在營銷的範圍和覆蓋上全面碾壓實體店,無情拉走部分實體店的客流。所以,當電商興起後,宗慶後習慣把電商當作實體經濟的對立面來看待。

比如說,2014年的亞布力中國企業家論壇上,宗慶後就公開“討伐”起電商行業:“網店搞亂了既有的價格體系,緻使企業產品賣不出去、利潤大幅下降,一些企業甚至隻能關門歇業,這進一步造成了更多人失業”。

時間回到一年前的2013年,娃哈哈的銷售額高達783億元,是食品飲料行業當之無愧的龍頭老大;但是到了2014年,娃哈哈的營收一下子降低了60億,這丟掉的60億和電商的興起肯定有關系!


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但問題是:有的品牌認定了電商渠道後,卻在市場和銷量上獲得急劇增長。比如說,三隻鬆鼠,因為從一開始就相信電商的潛力比線下實體要大得多,很快就在線上發現了廣闊的成長空間,成為休閑零食的領導品牌。

馬雲很早之前也說過:電商從來都不是實體經濟的對立面,而是實體經濟的補充。

可惜,這話當時的宗慶後可能聽不進去,兩年後他在參加央視的一檔節目時,宗慶後對馬雲提出的“五新” ——新零售、新製造、新金融、新技術和新資源非常不以為然,他說:“除了新技術,其他都是胡說八道。(馬雲)本身不是(做)實體經濟的,(能)製造什麼東西?”

還有一次,宗慶後在接受鳳凰衛視主持人吳小莉的采訪時說:馬雲他很會忽悠的,我知道的!


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當時的宗慶後,就是覺得馬雲總喜歡講些新名詞忽悠人。

這也正常,連柳傳誌都說:馬雲他說的概念太大,我都聽不懂,後來才感覺不錯,不斷思考才發現他的強大!

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好在,如今宗慶後還是被馬雲“忽悠”得要做電商了。

02.娃哈哈擁抱電商背後的商業邏輯

直到2018年,宗慶後看待電商的觀念才有所改變,這年6月,他說:“我們不抵製電商,也不擁抱電商。”

這一年,娃哈哈基於動漫人物《天眼》的主角形象為IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳,該產品在營銷上走的是微商渠道,這也被認為是娃哈哈走出了電商的第一步。

但是,宗慶後當時對這件事的態度還是欲說還休:一方面,他否認這種模式是電商,說它隻是一種適應年輕人手機下單的新的銷售方式;但是,他也肯定了電商平台在信息傳播上的優勢,承認電商能把更多貨物賣到更遠的地方。

2018年9月,娃哈哈在拚多多低調上線了一款名為“呦呦君”的乳酸菌飲料,算是正式進軍電商領域。


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而最近,娃哈哈以2億注冊電商公司,在電商方面已經不再遮遮掩掩了。

那麼,娃哈哈擁抱電商背後有哪些商業邏輯呢?

首先,形勢比人強!

不管宗慶後願不願意,經過十幾年的發展,電商已結出了累累碩果:阿裏巴巴、京東因為做電商成為有影響力的世界互聯網巨頭,拚多多等社交電商勢不可擋;而在拒絕電商的這些年中,也是娃哈哈發展最磕磕絆絆的幾年,再不轉型,娃哈哈就沒有什麼退路了。

其次,娃哈哈需要尋找新的增長點。

在2013年營收達到780億的高點後,娃哈哈這些年的成績一直不能重回頂峰。據說宗應後給娃哈哈2019年的營收目標是比上一年增長50%,營收再破700億大關,在傳統的線下渠道多年來未取得新的突破的情況下,這個新的增長點,隻能靠電商渠道來實現。


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還有,疫情到來後實體店大受影響等更現實的原因。

2020年一開始,疫情突如其來,線下門店受到巨大衝擊,線上電商交易成為民眾的生活保障,這場疫情也讓更多企業認識到,實體經濟的確有可怕的短板,而電商則很好地補齊了這些不足。

作者: 千海視覺設計
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