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百度競價推廣營銷策略與技巧

2020-05-15 10:00:00

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信息流雖然近幾年很流行,但最早期的那波紅利已過,投放價格現在也不便宜。所謂的精準獲客,我想基本都是扯淡。(我也沒說信息流沒有效果,別上綱上線),今天重點討論的也不是信息流,所以這邊不多描述。

首先,肯定會有人詢問,百度競價還有效果嗎?不是都已經過時了?

誠然,信息流雖然近幾年很流行,但最早期的那波紅利已過,投放價格現在也不便宜。所謂的精準獲客,我想基本都是扯淡。(我也沒說信息流沒有效果,別上綱上線),今天重點討論的也不是信息流,所以這邊不多描述。

經常做營銷的人都知道一件事,百度搜索渠道客戶質量和數量都還是中等偏上的,性價比也算比較高的了。那又有人說,那麼多搜索引擎,幹嘛非要做百度。兩點:

1、從市場份額上看百度確實依然遙遙領先。

2、萬變不離其中,你會百度了,你還不會其他平台哦。

打開百度APP,查看更多高清圖片

2019年7月份中國搜索引擎市場份額

進入主題,今天就和大家分享下百度競價營銷策略與技巧。希望能夠幫助到大家!


百度競價推廣營銷策略與技巧

第一、明確的營銷目的包括:

要點1:推廣定位(要推品牌還是搞促銷),做任何事目的性要明確。

要點2:目標受眾(白領、學生、老人)客戶要進行區分。

要點3:傳遞的信息(產品便宜還是質量好)簡明扼要,快速讓客戶捕捉到他所關心的要點。也可以表述為痛點,他看了你傳遞的信息會痛。

要點4:推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面,為推廣活動製定一個大緻的方向。

第二、關鍵詞分為4個大類,各有不同用途:

品牌類:公司品牌或特有性質,如公司名稱即拚音,網站域名,公司熱線電話,產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶,防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分產品類:不包含品牌的,帶限定的產品詞,如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求,是值得爭取的潛在用戶。

通用詞:字數少,不包含品牌,被網民大量使用的搜索詞,如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣,但還不明確,他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞:與產品相關性小,但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶,相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

第三、計劃和單元:

一個賬戶最多可包含100個推廣計劃,每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元,每個推廣單元最多可包含5000個關鍵詞和50個創意。同一個單元的關鍵詞和創意是多對多的關系

第四、創意撰寫技巧:

因為我目前就職於培訓教育機構,所以例子就以教育培訓類為例,主要還是分享方法,弄會了,自然都可以靈活運營,無非是前期數據采集。

突出產品/服務特點、公司優勢等。例:教育培訓類商戶,標題可以突出地域性標誌、產品服務特點、價格等,描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。

圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業務之間的關系。例:教育培訓類商戶,創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系,找到一個契合點。

最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好,盡量避免一些無實質意義的形容語句。例:質量卓越、質優價廉等。這樣寫的好處是:給網民清楚的信息,幫助他們判斷是否應該點擊,提高轉化率。

適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例:“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。

針對同一產品或服務,圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例:賣鮮花的客戶,可以寫1條價格方面的創意,再寫1條配送方面的創意,即針對同一種產品或服務,從不同賣點撰寫,抓住潛在受眾的心理出發,並結合點擊率的研究成果撰寫。

適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。正常標點符號的使用對於提升點擊率也有一定的幫助,可以吸引網民的關注,但注意一定要合理使用,遵照審核標準,確保網民體驗。

采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限製決定了我們在撰寫創意時,可以多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網民的搜索習慣。

多種創意展現形式(如箭形或矩形),對於點擊率提升有一定幫助。可以利用創意的三行形式進行變化組合,如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。

插入通配符,盡量多顯紅:當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一緻時,這部分詞語在展現時將以紅色字體顯示,這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助於吸引潛在受眾的關注, 並使潛在受眾對創意信息的感知更為準確,更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助於提升創意的點擊率和轉化率,從而提高投資回報率。

百度搜索推廣提供了簡單的飄紅製作工具——通配符。

方法:在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“{默認關鍵詞}”,在 “{}”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創意在展現時,將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。(用商戶購買關鍵詞替代通配符後,如果因標題或描述超長導緻創意無法展現,則將用默認關鍵詞來替代通配符展現)

第五、數據分析:

情景1,點擊量非常小

點擊量過小時,是由兩種原因造成的,展現量過小,或點擊率偏低。

1、展現量低,進而點擊數也小。展現量過低說明潛在受眾搜索需求發生的較少,也即推廣結果展現在潛在受眾前的機會較少,推廣商戶可以通過拓展關鍵詞來提高展現量,也即提高推廣信息展現的機會

2、展現量高,但是點擊率(CTR)偏低,造成點擊數小。

點擊率(CTR)的偏低說明可能關鍵詞與文案的相關性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進而點擊數小。您可以通過改善文案寫作,提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率(CTR)。

點擊率(CTR)的偏低也說明可能推廣結果的平均排名較低,不具有競爭力。可以通過調高平均點擊價格(CPC)來提高排名。

點 擊率(CTR)的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞,用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會出現, 這時推廣結果就是無效展現,即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設置為否定匹配,即為用戶在搜 索“葡萄牙”時,推廣商戶的推廣結果不會展現,降低了無效展現的風險。

情景2,平均點擊價格(CPC)過高

平均點擊價格(CPC)受到2個因素的影響,質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格(CPC)需要在這2個方面考慮。

1、質量度

平均點擊價格(CPC)可通過改善質量度指數來降低。質量度是根據關鍵詞的點擊率、關鍵詞與創意的相關性、賬戶整體表現(賬戶內其它關鍵詞的點擊率)等多個 因素計算出來的。因而點擊率的提高,相關性的提高和賬戶整體表現的改善可以幫助提高質量度。百度希望展現給潛在受眾的推廣結果是高質量的,所以作為獎勵, 質量度高的關鍵詞每次點擊價格就會低,以鼓勵推廣商戶提高推廣結果信息的質量。

2、排名與競爭度

有些熱門關鍵詞被很多推廣商家購 買時,想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。

這樣激烈的競爭會帶來平均點擊價格(CPC)過高。隻有相關性強、回報高的商家可以長期承受較高的推 廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個回報低的關鍵詞與競爭對手血拚,通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標題描述,排名低一位也有可能獲得更高 的點擊率。

作者: 千海視覺設計
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百度競價推廣營銷策略與技巧
信息流雖然近幾年很流行,但最早期的那波紅利已過,投放價格現在也不便宜。所謂的精準獲客,我想基本都是扯淡。(我也沒說信息流沒有效果,別上綱上線),今天重點討論的也不是信息流,所以這邊不多描述。
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